商务运营主管

岗位职责：
1.主动开拓电商平台、直播机构、经销商、代理商等B端客户资源，通过电话沟通、实地拜访及参与行业展会等形式，挖掘客户需求并建立合作意向。
2.主导商务洽谈过程，设计合作方案（如收益分成、品牌授权、联合研发等），完成合同签署，确保协议条款符合公司战略与利益要求。
3.定期维护客户关系，收集使用反馈以持续优化服务体验，提升客户满意度和持续合作意愿；识别客户深层次需求，推动产品延伸合作与联合推广项目落地。
4.关注人工智能领域发展趋势，包括政策变化、技术演进及竞争对手动向，编制市场研究报告，为公司决策提供支持；研判目标行业数字化升级路径，提前布局潜在合作机会并规避风险。

岗位要求：
1.学历与专业：本科及以上学历，计算机科学、人工智能、市场营销、商务管理等相关专业优先，需具备3年以上人工智能行业B端客户开发或销售工作经验，熟悉AI类产品（如大模型、智能硬件、行业应用解决方案）的技术特性与落地场景。
2.行业资源：具备电商、直播、经销代理等领域B端客户积累，了解头部企业合作机制，能够高效搭建优质合作关系网络。
3.技术理解：对AI相关技术（如大模型、智能体、机器学习平台）有基本掌握，能准确理解技术概念并转化为可落地的商业价值，具备技术语言与业务语言之间的转换能力。
4.商务能力：精通商务谈判、合同管理及供应商协作流程，可独立制定并评估合作方案；具备市场洞察与竞争策略规划能力，善于通过定制化方案增强产品市场竞争力。
5.沟通协作：具备出色的跨部门协同能力，能与产品、研发、法务、财务等团队高效配合，保障项目顺利实施。
6.掌握数据分析技能，能运用AI工具（如CRM系统、销售预测模型）辅助客户拓展策略的制定与优化。