机器视觉售前解决方案专家

岗位职责：
1、客户沟通与需求分析：
主动与潜在客户建立有效沟通，了解并分析其业务需求。
通过访谈、问卷、现场勘查等方式深入挖掘客户痛点和需求。
与客户建立良好的关系，为销售团队提供专业的支持和建议。
2、解决方案设计与定制：
基于客户需求，设计并提供定制化的解决方案，以满足客户业务目标。
利用最新的产品知识和技术，设计高效、创新的解决方案。
结合客户行业特点和预算限制，优化解决方案，确保技术可行性和成本效益。
3、竞品分析与市场调研：
定期进行竞争对手产品和服务的分析，为公司战略提供信息支持。
跟踪市场趋势和新技术发展，及时调整解决方案策略。
4、技术支持与售前咨询：
在销售过程中提供专业的技术支持和咨询，提升客户信任度。
协助销售团队准备演示材料，参与产品演示和竞标活动。
5、标书撰写与管理：
根据招标要求，准备和撰写高质量的标书文件，确保符合标书规范和格式要求。
深入理解招标文件内容，准确捕捉投标机会，提供符合客户和项目需求的技术和商务解决方案。
撰写投标书的技术部分，包括但不限于项目概述、技术方案、产品配置、实施计划等。
协助团队准备商务部分，包括价格条款、交付条件、服务支持等。
在整个标书制作过程中与相关部门紧密合作，确保信息的准确性和一致性。
对标书内容进行审核和校对，确保无误并符合客户和招标机构的要求。
提供投标过程中的持续咨询和建议，协助团队应对客户的疑问和补充文件的准备。
分析竞争对手情况和市场动态，制定针对性的投标策略。
评估投标风险，提出缓解措施，确保投标活动的成功率。
在投标过程中，持续监控风险并调整策略，确保最终投标结果的优化。
6、项目管理：
参与项目前期的准备和规划工作，确保项目顺利启动。
协调内部资源，确保解决方案的顺利实施。
在项目实施过程中，监督项目进度并提供技术支持，解决可能出现的技术问题。
7、培训与知识分享：
定期对内部团队进行产品知识和技术培训，提高团队整体能力。
编写技术文档和案例，分享最佳实践和经验。
8、质量控制与反馈：
收集客户反馈，持续优化解决方案，提高客户满意度。
参与解决方案的后续质量评估和改进工作。
任职资格：
人工智能、自动化、机电一体化、电子信息等工科类专业本科或以上学历，5年以上机器视觉行业经验，有扎实的技术背景和专业知识。
丰富的机器视觉解决方案设计和项目实施经验，熟悉机器视觉行业标准和最佳实践。
精通机器视觉系统集成，包括面阵相机、线阵相机、镜头、光源、3D线激光相机、3D结构光相机等硬件选型。
熟练使用和操作VisionPro、VisionMaster、Halcon、OpenCV等图像采集和处理软件（至少掌握一种）。
熟练使用API、形创、思看、中观、先临等三维激光扫描仪产品（至少掌握一种）。
可以熟练操作和使用Polyworks、GOM、Geomagic等三维处理软件（至少掌握一种）。
了解机器视觉系统电气、机械、软件、算法原理及架构，能够指导和安排相关开发人员完成解决方案。
出色的沟通能力和团队合作精神，能够与客户和内部团队建立良好的工作关系。
具备快速学习能力和解决问题的能力，能够应对技术挑战。
有航空航天、军工、汽车等行业视觉方案及项目经验者优先。

此岗位成都、西安均可

加分项
有以下行业经验：自动化设备·铁路/船舶/航空/航天制造·汽车研发/制造